目前，85/90后已经成为我国育儿的主力军，其中有11%的95后成为高潜力母婴人群。年轻一代的育儿理念普遍以孩子为重心，比起价格，他们消费时更重视健康与品质，母婴产品的消费也不仅限于刚需日用品，泛家庭消费逐渐受到青睐。与此同时，作为与互联网共同成长的一代，新一代母婴人群乐于在社交平台分享育儿经验并种草相应的母婴产品和服务，线上渠道逐渐成为母婴产品销售的主要渠道。
母婴家庭育儿花销占家庭收入比重达近3成
根据尼尔森调研数据显示，2019年我国母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入的比重达28%；其中低收入家庭月均母婴育儿整体支出占家庭收入的比重为44%，中等收入家庭占比为32%，高收入家庭占比为22%，即便较低收入家庭也没有降低母婴育儿整体支出，可见育儿花销已经成为有孩家庭的重要开支。
泛家庭与亲子服务颇受青睐
从消费品类来看，母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品，泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。根据尼尔森公布的调研数据显示，有54%的消费者未来计划购买早教/儿童教育课程、培训；40%的消费者未来计划购买亲子/家庭旅游服务；38%的消费者未来计划购买运动健身服务，34%的消费者未来计划购买理财保险服务。由此可见婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险、电器家具等泛家庭消费未来增长潜力十足。
线下母婴店及线上综合电商成为主要的母婴产品购买渠道
目前，母婴用品线下实体店仍然是母婴人群购买产品的主要渠道，根据尼尔森公布的调研数据显示，有59%的消费者通常选择母婴用品商店购买母婴产品，39%的消费者认为线下母婴商店是最佳的购买渠道；67%的消费者通常选择在综合网上购物平台购买母婴产品，38%的消费者认为综合网上购物平台是最佳的购买渠道；有56%的消费者选择在母婴垂直类APP及垂直电商平台购买母婴产品，20%的消费者认为这一渠道是最佳的购买渠道。
疫情加速购买渠道线上转移
新冠疫情爆发以来，线上渠道成为母婴产品的主要购买渠道，根据尼尔森公布的数据显示，2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和线下门店关闭，母婴人群转移向线上消费，线上渠道销售额增速达24.2%；由于疫情后相应消费习惯得以保持，母婴线上渠道销售额增速于2020年4月和5月同比去年同期平均达26.5%，远超行业9.2%的整体增速。
母婴垂直类APP种草效果明显
近年来，母婴消费者乐于通过种草精心母婴产品的消费，根据尼尔森公布的调研数据显示，所有母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App，远高于电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖及亲友口碑推荐等其他商品信息来源。
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。