母婴门店的利润，其实并不像大家想象的那么高。平均毛利30%左右已经算不错了。盈利渠道也比较单一，采购进货，门店销售赚取差价。宝宝的特殊性决定了，家庭购买十分慎重。同时，由于宝妈几乎10月怀胎后，在家呆6~8个月的孩子，对外界的了解也十分有限。这就决定了母婴门店的辐射面积只有3公里左右，再远，抱着宝宝还买东西就很麻烦。

目前，母婴门店正从街头店转向商场店。商圈是人流密集区域，周末家长带宝宝逛逛商场，吃吃饭，顺便买点东西，也是趋势之一。很多新老门店迫于竞争压力，都会疯狂的做促销活动。给你的感觉，就是捡了很大的便宜。其实，这才是坑的开始。

举个例子，某保健品，零售价488，购买送200元代金卷，指定购买。再享受三送一。乍一看，赚大了，288拿一瓶，买3瓶还送一瓶。我们折算下价格，488-200=288.488+288+488=1264，拿4瓶。平均316一瓶。这就有两个问题，第一，保健品不是奶粉，奶粉可以顿顿吃，保健品不可以。一瓶吃的慢的可以吃3个月，4瓶吃多久？指定购买和赠送，多半是清货的效期商品，很多只有半年或者更短就过期了，到时候吃还是不吃？第二，保健品的价格水分很大，大部分保健品的价格在120~180之间，少有过200的。那488的原价几乎是翻倍的，送了代金券再送商品，他还是超过100的利润。这就是做眼球。让你觉得实惠，其实掉进了坑。

如何避免呢？也非常简单，量力而行，宝宝产品消耗都比较稳定，周期内做补充，不要盲目相信买多送活动，即使想要性价比高一点，也应选择直接给于折扣或者赠送其他补充商品，买否则，抱一堆东西回了家，结果用不上，扔了可惜，不扔，还占地方！

另外，由于门店位置不同，同一商品的报价也不同。肉松是小儿常吃的，不同门店的报价可能千差万别。据实际走访调查，100g的鳕鱼肉松，在大型商场店售价60/盒，而街边同样的母婴店，售价仅45/盒。同一品牌，同一效期，为什么区别这么大？成本不同，街边店店租一万多块，3，5个店员足矣。商场店，看着大，租金几十万，门店30，40个人。东西还便宜，老板不明着亏么？羊毛出在羊身上，不要盲目贪图大店，贪图规模。经济实惠，营养健康才是育儿，不是高大上的装修！

这里就不得不提，个别宝宝家长贪图小便宜，买点东西，非要再要求送一点。我见过有的宝宝家长来门店买盒奶粉，要求送一包纸尿裤。别说门店送不起，就算门店答应送，你敢要么？奶粉做为流通品，尤其是大品牌，几乎所有的母婴店都不赚钱，典型的赔本赚吆喝，指望买点奶粉带动其他销量。如果买一罐奶粉，还能送一包70，80的纸尿裤。这盒奶粉老板要赚多少钱？能不有问题么？敢给宝宝吃吗？所以，明码标价，一分钱一分货，小便宜不要贪，购买商品一律索取小票，做好保存。

最后，给大家分享一个防坑的绝技。感觉！是的，你没有看错，就是感觉！门店服务人员给你的感觉是否真诚，是否热情，是否为你着想，你是感觉的到的。一个真诚服务，给于你舒适，踏实感觉的门店，是值得信赖的。如果他不能够给于你优惠，但是跑前忙后，开门，抱娃，拎东西，抬车，即使你不买东西，也笑脸相迎，笑脸相送。当你讲出你的需求与顾虑，能够给于你专业的指导和建议。这样的母婴店就是可信赖的。因为有两种东西无法表演，一种是真诚，一种是专业！